***** Simplesmente traduzi este conteúdo do Ivan Ivanka para compartilhar com a minha rede.
Aqui está o que realmente aconteceu – e por que a maioria das empresas B2B está prestes a enfrentar a mesma crise:
A Monday confirmou em sua call de resultados que o Google AI Overviews dizimou seu tráfego orgânico. O CMO admitiu que estão correndo para “realocar recursos” para longe de SEO.
Sabe o que dói? O AI Overviews agora aparece em 47% das buscas, fazendo as taxas de cliques despencarem de 2,94% para 0,84%.
Pense nisso. Uma empresa agora avaliada em apenas US$ 9 bilhões construiu toda sua aquisição de clientes no tráfego gratuito do Google. Uma atualização de algoritmo depois, e eles estão sangrando leads.
O padrão desconfortável atual:
↳Empresas SaaS perdendo até 80% do tráfego orgânico da noite para o dia
↳Empresas B2B de serviços ficando apenas com tráfego de busca de marca ↳CAC aumentando 2-3x enquanto as taxas de conversão despencam
↳Times de marketing ainda otimizando pelo playbook de 2019
Mas aqui está o que a liderança da Monday não vai dizer em público: eles sabiam que isso estava vindo. Todo executivo B2B com quem converso percebeu o sinal quando o ChatGPT foi lançado. Mesmo assim, 90% não fizeram nada além de, talvez, contratar mais um “especialista em SEO”.
As empresas que estão sobrevivendo a essa mudança compartilham três características:
✓Canais de aquisição diversificados antes da crise
✓Canais de relacionamento direto (comunidades, parcerias, mídia própria)
✓Outbound aumentado por IA que realmente converte
Seu tráfego do Google não vai voltar. Nem o da Monday.com.
E ai?
Qual é o seu plano B?
Ou plano A?
Ou plano AI?